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陈彬表示，目前在智能门锁c端领域，还没有产生头部公司，甚至没有一家公司的市场份额超过5%，目前处于激烈竞争状态。随着竞争加剧，预计到明年年底，会产生一大波，剩下5~10个核心玩家。而鹿客的目标是，届时能占据20%的市场份额，成为相对稳固的名。
鹿客希望通过全行业链的资源整合和效率提升，将智能门锁等产品的定倍率（即：销售价/成本）从目前行业的3~5倍，降到2倍以下。同时结合高品质产品和高体验服务，形成自身的竞争壁垒。谈及目前智能门锁在c端的落地阻碍，陈彬认为是市场教育问题。消费者对智能门锁提升生活便利性和安全性的认知还很弱，而且担心更换锁很麻烦。另一方面，低质量门锁爆出的安全问题（例如近期的“小黑盒”事件），也让消费者产生一定顾虑。
我们都知道指纹识别基于其识别原理，会受到手指状态，环境影响识别不灵，例如手指脱皮，起茧，出汗难以识别，老人手指磨损，小孩指纹浅都不方便使用。另外传统指纹锁强调的是方式的多样性，其实用户真正需要的是方式的多样性吗？常用的还是指纹方式，然而指纹很多时候不灵敏，带来了很不好的使用体验，不过随着科技的进步，这些问题不用担心了。指纹锁方便朴墅指静脉锁解决了指纹锁很多时候识别不灵的问题。好用吗？买指纹锁考虑多的另一个是便捷性是现今更安全好用的智能锁。







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